Sales & Operations Planning (S&OP) Manager
De rol van een S&OP Manager, afgekort voor Sales and Operations Planning Manager, is cruciaal bij het afstemmen van verkoopprognoses met operationele plannen om optimale efficiëntie en winstgevendheid voor een organisatie te waarborgen.
Wat is een S&OP Manager?
Een S&OP Manager, wat staat voor Sales and Operations Planning Manager, vervult een cruciale rol binnen een organisatie door de verantwoordelijkheid te dragen voor het naadloos coördineren en afstemmen van verkoopprognoses met operationele plannen. Dit houdt in dat ze een brug slaan tussen verschillende afdelingen, waaronder verkoop, productie en supply chain, om een holistische en strategische planning te ontwikkelen die de bedrijfsdoelstellingen ondersteunt.
De S&OP Manager fungeert als een centraal aanspreekpunt voor het Sales and Operations Planning proces, waarbij ze samenwerken met diverse belanghebbenden binnen de organisatie om te zorgen voor een naadloze integratie van verkoopvoorspellingen en operationele plannen. Ze verzamelen en analyseren gegevens uit verschillende bronnen, waaronder historische verkoopgegevens, markttrends, productiecapaciteit en voorraadniveaus, om een volledig beeld te krijgen van de toekomstige vraag en de mogelijkheden binnen de supply chain.
Door deze gegevens te analyseren en te interpreteren, kunnen S&OP Managers strategische beslissingen nemen over zaken als productieplanning, voorraadbeheer en distributie, om ervoor te zorgen dat de organisatie in staat is om te voldoen aan de vraag van de klant op een efficiënte en kosteneffectieve manier.
Wat doet een S&OP Manager?
Een S&OP Manager vervult een breed scala aan taken binnen het Sales and Operations Planning proces om ervoor te zorgen dat sales forecasts effectief worden vertaald naar concrete operationele plannen die de doelstellingen van de organisatie ondersteunen. Enkele van de belangrijkste taken zijn onder meer:
- Leiden van het S&OP proces
- Analyseren van sales forecasts
- Ontwikkelen van operationele plannen
- Coördineren van overleg tussen afdelingen
- Identificeren van knelpunten
- Ontwikkelen van oplossingen
Salaris van een S&OP Manager
Het salaris van een S&OP Manager varieert doorgaans tussen €4.000 en €7.000 bruto per maand, afhankelijk van factoren zoals ervaring, opleidingsniveau, en de omvang van de organisatie waarin ze werkzaam zijn. Ervaren S&OP Managers met gespecialiseerde vaardigheden kunnen hogere salarissen verwachten.
Wil je meer weten over wat je gaat verdienen als S&OP Manager? Vul dan de salarischecker van de Randstad in!
Doorgroeimogelijkheden als S&OP Manager
Doorgroeimogelijkheden voor een S&OP Manager bieden een pad naar meer senior en strategische posities binnen organisaties, waarbij ze een breder scala aan verantwoordelijkheden dragen en een grotere invloed hebben op het succes van de onderneming. Enkele van deze mogelijke carrièrestappen zijn onder meer:
- Senior S&OP Manager: In deze rol nemen ervaren S&OP Managers leiding over complexere projecten en processen binnen het Sales and Operations Planning domein. Ze zijn verantwoordelijk voor het begeleiden van junior teamleden, het ontwikkelen van geavanceerde strategieën voor de afstemming van sales forecasts en operationele plannen, en het bieden van expertise bij het oplossen van complexe vraagstukken.
- Supply Chain Director: Als Supply Chain Director krijgt een voormalige S&OP Manager een bredere verantwoordelijkheid over het gehele supply chain proces van een organisatie. Ze zijn verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van strategieën om de efficiëntie en effectiviteit van de supply chain te verbeteren, het beheren van leveranciersrelaties, en het waarborgen van een naadloze integratie van alle supply chain functies.
- General Manager: In sommige gevallen kunnen S&OP Managers doorgroeien naar de rol van General Manager, waarbij ze een meer alomvattende leiderschapsrol op zich nemen binnen de organisatie. Als General Manager zijn ze verantwoordelijk voor het sturen van de algehele bedrijfsstrategie, het behalen van financiële doelstellingen, en het leiden van diverse afdelingen, waaronder sales, operations, marketing en financiën.
Door middel van deze doorgroeimogelijkheden kunnen S&OP Managers hun leiderschapsvaardigheden verder ontwikkelen, een diepgaand begrip krijgen van de bedrijfsvoering en een aanzienlijke impact hebben op de strategische richting en prestaties van de organisatie. Het biedt hen ook de kans om hun expertise op het gebied van sales en operations planning te benutten en toe te passen in verschillende contexten, wat kan leiden tot een bevredigende en lonende loopbaanontwikkeling.
Soorten S&OP Managers
Binnen het vakgebied van S&OP Management zijn er diverse specialisaties die elk een unieke focus hebben op specifieke aspecten van het Sales and Operations Planning proces. Enkele van deze specialisaties zijn:
- Demand Planning Manager: Deze managers zijn verantwoordelijk voor het voorspellen en plannen van de vraag naar producten of diensten binnen de organisatie. Ze analyseren historische verkoopgegevens, markttrends en andere factoren om nauwkeurige prognoses te maken die als basis dienen voor het operationele planningsproces.
- Supply Planning Manager: Supply Planning Managers concentreren zich op het plannen en beheren van de voorraadniveaus en productiecapaciteit om te voldoen aan de voorspelde vraag. Ze werken nauw samen met productieteams, leveranciers en distributiepartners om ervoor te zorgen dat de juiste hoeveelheid producten beschikbaar is op het juiste moment en op de juiste plaats.
- Integrated Business Planning Manager: Deze managers hebben een meer holistische benadering van het Sales and Operations Planning proces en streven naar een geïntegreerde planning over alle functionele gebieden van de organisatie. Ze coördineren en communiceren met verschillende afdelingen, zoals verkoop, productie, financiën en supply chain, om een samenhangende strategische planning te ontwikkelen die de algehele bedrijfsdoelstellingen ondersteunt.
Werken als S&OP Manager
Als S&OP Manager werk je nauw samen met verschillende afdelingen binnen een organisatie, zoals verkoop, productie, en supply chain, om een geïntegreerd en strategisch plan te ontwikkelen dat de operationele efficiëntie optimaliseert.
Taken als Supply Chain Planner
Taken als S&OP Manager omvatten een breed scala aan verantwoordelijkheden die gericht zijn op het coördineren, analyseren en optimaliseren van het Sales and Operations Planning proces. Enkele van de belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:
- Coördinatie van het S&OP proces: Als S&OP Manager ben je verantwoordelijk voor het leiden en coördineren van het gehele Sales and Operations Planning proces binnen de organisatie. Dit omvat het plannen en organiseren van vergaderingen, het vaststellen van de agenda, en het bewaken van de voortgang van het proces.
- Analyse van verkoop- en productiegegevens: Je analyseert en interpreteert verkoop- en productiegegevens om inzicht te krijgen in de huidige prestaties en toekomstige trends binnen de organisatie. Hierbij maak je gebruik van geavanceerde analysetechnieken en softwaretools om nauwkeurige prognoses te maken en potentiële knelpunten te identificeren.
- Identificatie van knelpunten: Je speelt een sleutelrol in het identificeren van knelpunten en uitdagingen binnen het Sales and Operations Planning proces. Dit kunnen bijvoorbeeld inconsistenties tussen verkoopprognoses en productiecapaciteit zijn, of problemen met de beschikbaarheid van grondstoffen of componenten.
- Ontwikkeling van oplossingen: Op basis van je analyses en bevindingen ontwikkel je strategieën en oplossingen om de operationele efficiëntie te verbeteren en de doelstellingen van de organisatie te bereiken. Dit kan bijvoorbeeld het aanpassen van productieplanningen, het herzien van voorraadniveaus, of het optimaliseren van de toeleveringsketen omvatten.
- Presentatie van plannen aan het managementteam: Je communiceert en presenteert de ontwikkelde plannen, analyses en aanbevelingen aan het managementteam van de organisatie. Hierbij ben je in staat om complexe informatie op een heldere en overtuigende manier te presenteren, en om het management te adviseren over de beste strategieën en beslissingen voor de toekomst van het bedrijf.
Je collega’s als Supply Chain Planner
Als S&OP Manager werk je samen met een diverse groep professionals, zoals Sales Managers, Productieplanners, en Supply Chain Managers, om gezamenlijk de bedrijfsdoelstellingen te realiseren.
Je werkomgeving als Supply Chain Planner
De werkomgeving van een S&OP Manager is vaak op kantoor, maar kan ook regelmatig op locatie zijn bij fabrieken of distributiecentra, afhankelijk van de aard van de organisatie en industrie.
Een werkdag in het leven van een Supply Chain Planner
Een werkdag in het leven van een S&OP Manager begint vaak met het doornemen van e-mails en het plannen van taken voor de dag. Dit omvat het prioriteren van activiteiten zoals het analyseren van verkoop- en productiegegevens, het voorbereiden van vergaderingen en het opstellen van rapporten. In de ochtenduren wordt er meestal gestart met het verzamelen en analyseren van gegevens over verkoopprestaties, productiecapaciteit en voorraadniveaus.
Na de ochtend wordt er vaak overlegd met verschillende afdelingen binnen de organisatie, zoals verkoop, productie en supply chain. Deze overleggen zijn gericht op het bespreken van de voortgang van lopende projecten, het identificeren van knelpunten en het uitwerken van oplossingen om de vraag en het aanbod beter op elkaar af te stemmen. Hierbij is het essentieel om effectief te communiceren en samen te werken met collega’s om gezamenlijk tot de beste beslissingen te komen.
In de middag wordt er vaak verder gewerkt aan het ontwikkelen en verfijnen van operationele plannen. Dit kan onder meer inhouden dat nieuwe forecasting-modellen worden ontwikkeld, productieplanningen worden geoptimaliseerd en voorraadbeheerpraktijken worden geëvalueerd. Daarnaast worden er rapporten opgesteld om de bevindingen en aanbevelingen te presenteren aan het managementteam.
De werktijden van een Supply Chain Planner
De werktijden van een S&OP Manager zijn meestal regulier, maar kunnen variëren afhankelijk van de organisatie en de projecten waaraan wordt gewerkt.
S&OP Manager opleidingen
Voor een functie als S&OP Manager is een relevante HBO- of WO-opleiding vereist, zoals Bedrijfskunde, Supply Chain Management, of Logistiek Management.
Eigenschappen en competities
Om succesvol te zijn als S&OP Manager, zijn verschillende eigenschappen en competenties van essentieel belang:
- Strategisch denken: Als S&OP Manager moet je in staat zijn om op hoog niveau te denken en strategische plannen te ontwikkelen die aansluiten bij de langetermijndoelstellingen van de organisatie.
- Analytisch vermogen: Je moet complexe gegevens kunnen analyseren en interpreteren om trends en patronen te identificeren die van invloed zijn op zowel de verkoop als de operationele planning.
- Probleemoplossend vermogen: Het vermogen om knelpunten te identificeren en effectieve oplossingen te ontwikkelen om vraag en aanbod beter op elkaar af te stemmen, is cruciaal voor een S&OP Manager.
- Leiderschap: Als S&OP Manager ben je verantwoordelijk voor het leiden van het S&OP-proces en het coördineren van activiteiten tussen verschillende afdelingen. Sterk leiderschap en het vermogen om anderen te motiveren en te inspireren zijn daarom essentieel.
- Communicatieve vaardigheden: Duidelijke en effectieve communicatie met verschillende belanghebbenden, zowel binnen als buiten de organisatie, is van vitaal belang voor het succes van een S&OP Manager. Dit omvat het presenteren van plannen en aanbevelingen aan het managementteam.
- Technologische bekwaamheid: Kennis van en ervaring met relevante software en systemen voor dataverzameling, analyse en rapportage, zoals ERP-systemen en business intelligence tools, zijn belangrijk voor het uitvoeren van de taken van een S&OP Manager.
- Teamwork: Als S&OP Manager werk je nauw samen met verschillende afdelingen binnen de organisatie, zoals verkoop, productie en supply chain. Het vermogen om effectief te communiceren en samen te werken in teamverband is daarom van groot belang.
- Stressbestendigheid: In een dynamische omgeving zoals S&OP kunnen situaties
- snel veranderen en onverwachte uitdagingen ontstaan. Het vermogen om kalm te blijven en onder druk te presteren is daarom een waardevolle eigenschap voor een S&OP Manager.
- Flexibiliteit: De S&OP-planning kan onderhevig zijn aan veranderingen en aanpassingen. Als S&OP Manager moet je flexibel zijn en in staat zijn om snel te reageren op veranderende omstandigheden en prioriteiten.
Werken als S&OP Manager via Set
Set is een gespecialiseerd bureau dat bemiddelt in S&OP manager functies. We hebben een groot netwerk van S&OP manager vacatures in verschillende branches en hebben diepgaande kennis van de S&OP manager markt. Bovendien sta je er niet alleen voor! Wij begeleiden je persoonlijk tijdens je sollicitatieproces.
Werken als S&OP manager is een uitdagende en dynamische functie met uitstekende carrièremogelijkheden. Ben jij de gedreven S&OP manager die wij zoeken of heb jij hulp nodig bij het solliciteren naar een S&OP manager functie? Stuur dan je CV en motivatie naar info@setsupplychain.com of neem vrijblijvend contact met ons op.
Heb je vragen over de functie van S&OP Manager? Neem dan gerust contact met ons op voor meer informatie of advies.
Veelgestelde vragen over S&OP Managers
Een S&OP Manager, of Sales & Operations Planning Manager, speelt een cruciale rol in het afstemmen van de vraag en het aanbod binnen een organisatie. Ze zijn verantwoordelijk voor het ontwikkelen en implementeren van een geïntegreerd S&OP-proces dat de verschillende afdelingen, zoals sales, marketing, productie en logistiek, op één lijn brengt.